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新升实业:纵深拓展营销新路径

作者: 吴镐 许欣喆   发布日期: 2022年05月13日   来源: 立博体育入口中心官网

本站讯 5月9日,新升实业泰星公司业务经理王兰线上与澳大利亚客户确认订单后,第一时间协调物流中心产品出库,确保客户订单如期交付。疫情当下,线上销售成为营销人员开拓市场的新常态。

今年以来,新升实业公司紧紧围绕“规模突破年”主题,克服疫情带来的不利影响,科学调度优化生产组织,稳步推进产品提质增效工作,准确把握市场动向和客户需求,深耕存量市场,拓展增量市场,全力舞活销售“龙头”。

在疫情冲击和原料价格上涨的严峻形势下,新升泰星公司稳定做好研发项目管理工作,每月召开质量分析会,利用六西格玛管理工具对每个产品制定质量控制图,加快聚膦腈、次磷酸铝、MCA等产品的研发量产。“一季度,我们将自产产品与大冢产品指标对标分析,针对不足开展聚膦腈质量提升工作,通过工艺优化,产品质量已经达到大冢水平。”新升泰星公司技术总监索伟说。

在提高产品研发量产的同时,泰星公司营销中心根据去年营销情况,对今年销售任务、指标分解、营销管理和考核政策进行重新制定。同时,他们还开展“揭榜挂帅”和“争营销冠军”活动,销售收入同比增长55%。“虽然疫情和原料价格上涨对下游客户的生产带来较大影响,但我们积极争取订单,采用线上线下相结合的模式,积极开发新客户,为订单接续提供了保障。”泰星公司营销总监牛玲说。

与此同时,他们还根据精益管理要求,每周五召开生产销售计划会议,根据每周的实际接单情况,合理安排生产、包装、采购各环节工作,不仅加速了各类订单的生产交付,还提高了库存合理利用率。“我们与采购部门及时沟通,随时掌握各类原料价格,及时调整产品售价,采取灵活的销售政策,最大限度接单交货。”牛玲介绍。

“您好,产品的物性表已发送至您的邮箱,请注意查收……”5月9日,在新升东辰瑞森销售部,接打电话的声音此起彼伏,销售人员较以往显得更加繁忙。

对于经常外出拜访客户的销售人员来说,疫情对他们影响很大。“我们营销部凝聚全员力量,采取多项举措,确保服务客户‘不掉线’。”东辰瑞森副总经理陈萌告诉笔者。

据了解,由于国内重点客户大多分布在长三角和珠三角一带,部分客户停工停产导致订单减少,给产品发货和销售带来了不同程度的冲击。

东辰瑞森营销部灵活调整营销机制,采取“一户一策略”原则,对不同领域的客户深挖细摸。他们针对重点客户采取“专人负责”的方式进行销量分析,及时掌握当地疫情和市场情况,建立客户跟踪明细台账,每天更新客户的复工时间、需求量、发货量等情况,了解和掌握客户的最新动态,为公司生产经营有序开展打下了基础。

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